许久，哭声停歇，来这边交涉的那些人马走到了胡人部落首领的身前，说出了条件。
交换的货物和大部分的武装人员，都在数百步外结阵防守。胡人虽会查数，但正常的那种大宗交易还是很难的，只能以一换一。
为了防止胡人有什么阴谋或是变卦，谈判的人告诉胡人首领，若不守信，就会把那些货物全都砸碎。
胡人首领急忙表示自己会遵守信诺，双方空出场地，开始正式的交换。
庶俘芈带着十几个人，摆出了二十个铁锅、二十罐茶，以及十匹棉布。
索卢参在胡人那边清点出二十个老幼或是女人，连同一大堆的纸张书籍，叫胡人押送到交换的空地处。
胡人首领见状，颇为不解，心想这些南人当真古怪，交换竟然先换女人老幼？他们若在草原，肯定活不下去，这是一群蠢货。
带着这样的疑惑，胡人首领询问了一下索卢参。
索卢参却没有讲任何的道理，只说这是他们的习惯，心头却想：上士闻道，躬而行之;士闻道，若存若亡;下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。
道未必要讲出来，做出来的效果也是一样，因为道就是做的指导。这些胡人还明白，什么叫礼仪、什么叫明。
所以看到这一切，只会大笑，只会不解，只会以为愚蠢。
交易的空地上，胡人拿过来一个铁锅茶罐，就把一个人推送到那边，摸到铁锅之后一个个兴奋莫名。
对面的墨者每接过来一个人、一箱书，也一样手舞足蹈。
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